В современном мире мода и тенденции меняются быстро, поэтому умение предугадывать спрос может стать ключевым фактором успеха в бизнесе. Особенно важно оставаться «на волне» трендов, заказывая товар в Китае, ведь доставка груза из Китая в Украину требует времени. Рассмотрим основные способы прогнозирования и анализа тенденций, которые только зарождаются.
Тематические мероприятия
Если вы ведете (или планируете начать) крупные закупки в Китае, обязательно посетите несколько торговых выставок КНР. Производители здесь стараются показать перспективные новинки, ведь они тоже заинтересованы в высоких объемах продаж. На мероприятии можно не только ознакомиться с каталогами и брошюрами, но и оценить качество готового товара, пообщаться с поставщиками. Правда, для делового визита в Китай потребуется переводчик.
Анализ тенденций
Чтобы разобраться в текущих и зарождающихся трендах, стоит проанализировать данные из социальных сетей, блогов, форумов, которыми пользуется ваша целевая аудитория. Существенно упростить задачу смогут специальные инструменты.
- Социальные сети. Используйте сервисы Hootsuite, Mention и Brandwatch, чтобы анализировать информацию, доступную в соцсетях. Например, отслеживать обсуждения в сообществах на интересующую вас тему или количество упоминаний бренда. Кроме того, очень информативным может быть поиск информации по хештегам. Заходя в тематические группы обратите особое внимание на посты с большим количеством лайков, репостов, комментариев.
- Поисковые запросы. Узнайте, какие фразы и слова чаще всего ищут, как количество запросов менялось за последнее время. Для этого применяйте Google Trends, Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush.
- Другие интернет-ресурсы. Используйте инструменты для веб-скрапинга (их существует очень много), чтобы просканировать форумы и веб-сайты на интересующую тему. На основе собранной информации можно сделать выводы о нишевых и массовых интересах.
Анализ рынка
Обратите внимание на успешные и провальные стратегии конкурентов, наиболее интересующие потребителей концепции и товары. Этот тип исследований можно разделить на несколько направлений.
- Рекламные кампании. Инструменты для отслеживания рекламы и продвижения конкурентов в социальных сетях позволяют многое узнать о правильном привлечении покупателей, а также увидеть зарождающиеся товарные тренды. Для этого можно использовать SEMrush, Facebook Ad Library, AdSpy.
- Реакции целевой аудитории. Для анализа мнения вашей ЦА на товары и сервис конкурентов можно использовать самые разные инструменты, например, Talkwalker, Brandwatch. Так вы больше узнаете о приоритетах и интересах потенциальных покупателей.
Если поездка на торговую ярмарку в Китае рентабельна только для среднего и крупного бизнеса, провести анализ рынка может каждый желающий. Сделать это можно самостоятельно с помощью упомянутых инструментов или воспользовавшись услугами специалистов.
